精艇网微信公众号
精艇网官方微博
找游艇,就上精艇网
您的当前位置:精艇网 > 新闻资讯 > 人物访谈 > 正文

海星游艇鲜为人知的幕后故事

精艇网  2016-3-30  来源:精艇网
字号:T|T
编辑/精艇网吴春龙&谢颖莹

——海星游艇创立之初鲜为人知的幕后故事有哪些呢?

——海星游艇如何一步步成长为国内排名第一、全球超级游艇订单排行榜第25、中国唯一一家进入全球超级游艇制造商30强的知名企业?

——从2013年至2015年,短短三年,海星游艇获得了15项国家专利,并于2015年获得“高新技术企业”认定,是如何做到的?

请听海星游艇集团CEO方圆女士为您解读:


海星游艇集团CEO方圆女士


    方圆,1995年毕业于天津大学土木工程专业。在中国工作三年之后,于1998年赴比利时留学,获得应用计算机科学硕士学位,毕业后在比利时工作了八年,主要负责亚太地区的销售以及中国区项目管理。2007年回到中国创业,成立了江门市海星游艇制造有限公司,现任CEO。

    3月20日,广东省双创之星获得者——海星游艇集团CEO方圆女士受邀出席江门电台《在线观察》栏目组专访,分享自己的创业之路,对年轻的创业者也提出了一些自己的建议与见解。

专访文字摘录:

今天来到节目的是一位从天津出去的比利时华人,她的名字叫方圆,是海星集团有限公司的总裁,也是江门市推出的广东省双创之星。几年前,方圆和朋友们一起,在江门市投资建厂生产游艇。经过多年来的不懈努力,现在的海星游艇集团已经进入全球超级游艇制造企业的30强,而她也成为华侨华人在江门市成功创业的一位楷模。她接受了《在线观察》栏目组的专访,分享了创业经历。她说,自己好高兴能够获得广东省双创之星的荣誉。

方圆:江门海星游艇的这份工作等于是我大学毕业20年以来的第三份工作,别人经常跟我开玩笑,说我跨度比较大,每换一份工作就换国家换行业。我最初是在天津做建筑方面的设计,后来到了比利时改成IT行业,又做了接近10年,然后回到江门这边又开始做这个制造业,做这个游艇,确实跨度比较大。创业我们有三个合伙人,我的另外两个合伙人都是造船专业人士,2006年中国没有一个知名的游艇品牌,他们认为可以突破,邀请我加盟,希望可以出口到海外,这个是当初的想法。2007年买了地,2008年建厂房,一切准备就绪之后,却碰上了经济危机,这样子出口到欧美基本没有任何可能,但是我们的公司厂房、模具、人员都已经到位了。在那个时候,对于我个人而言,我是可以选择退出的,因为我自己本身并没有在中国销售游艇、销售船舶的经验,但是我当时还是想试一下,这跟我的性格有关,不撞南墙不死心吧,结果就在中国闯出了一片天地。因为我们主要做大型游艇,最小的也是中型的,在24米以上的游艇范围,我们在中国占有率达到了80%,在超级游艇排行榜上,我们排在全球第25位,我们也是中国唯一进入前30名的企业。我们都把全部精力放在如何制造好中国游艇上,这一次把我选上,也是让我感到很荣幸的,也算是多年创业对我的肯定吧!


当初为何选择进入江门投资创业的呢?方圆讲述自己的想法,她说,创业也并非一帆风顺的……

方圆:对一个船厂来讲,地理位置是很重要的,至今我们都认为自己做出了最正确的选择,因为当初除了江门,可选的地方还有中山和珠海平沙游艇工业园,但是江门这边我们买的这块地条件非常好,质量非常好,不像平沙那边有很多流沙,经常有塌陷啊,或者打桩进去可能桩都不见了。另外我们厂房临江,江面宽阔,这样子对于我们游艇下水非常方便,试航的话可以直接就开到海里,当地政府对我们也有很大支持,多年来我们做了很多友好互动。


海星游艇新船下水

你从欧洲比利时那种繁华的地方来到江门这种乡下地方,会不会感到有心理落差……

方圆:肯定有的,我当时在比利时的那家公司,属于跨国公司,是亚太区销售经理,出入是五星级酒店。来到江门时,我们买的那块地刚开始只有几间平房,我就住在平房里面,来了不久还赶上了2008年冰雪灾害,我记得很清楚,当时电暖器、电热毯全部都脱销了,非常冷,确实很艰苦,但是我认为可以支撑我度过创业那段艰苦时期,最主要还是来自于我对创业的热情,这就像人陷入爱情当中,当一个人爱上某一个人时,就不顾这个人是贫穷还是富裕,还有家世什么的,所以创业也是一样的,当你充满热情时这些东西都是可以忽略的。


所以当时坚持下来?

方圆:对啊!

方圆提到因为资金要集中用到最需要的地方,她和同事们在简易的工作间工作了四年,但是也创造了事业上的奇迹!

方圆:船厂是靠个人投资建立的,慢慢建起来的,我们先买了地盖了厂房,花了20万建了几百平方的简易办公室,因为我们先把资金花在了厂房上,厂房建好之后又开始建宿舍楼、食堂这些,原本这个20万几百平方简易办公室是准备用两年的,但结果用了整整四年,等于这么说,最后完工的是我们的办公室,但是我想说的是就在这个20万简陋办公室里面,我们签了几十条游艇订单,而每条游艇最少都是500多万以上的,也有上千万的,或者几千万的,所以至今我都很感激我们的船东,他们选择了我们,因为我们在开始的时候没有品牌,甚至没有案例,是因为他们相信我们,才选择了我们!


海星游艇目前的设计师大厅

回想这几年走过的创业历程,方圆说,自己有太多难忘的回忆,第一条游艇下水参展的过程就是惊心动魄的……

方圆:比较难忘的是2009年11月份,我们第一条游艇去参加大梅沙游艇展,在此之前我们都是参加陆上展台,而这次我们是第一条实船参展,一旦拿实船参展,销售可能性会增加很多,客户看到了船,会有更好的直观感觉,这个比看画册效果好很多。当时还有十几个工人在船上,因为还有一点工作没有完成,但是转天就展会了,我们就准备在陆上完成就行,但其实船过了澳门之后风浪很大,当时只有公司的董事长和船长两人坚守岗位,其他在船上的人都躺倒了,我们这条小船搏击风浪,而且浪都打到了三层甲板上,当时我等在大梅沙这边,转天就开展,到了11点船还没有到,当时我就想着坏了,船要是不到,明天我们就出名了,幸好最后船还是到了。这是我们的第一次经历,后面我们就有经验了,不会再发生最后一天船还没有搞好就去参展这种事情。


方圆和我们说,企业能够成功,得益于公司对人才的培养和储备,还有不断创新的企业文化。

方圆:我们已经连续六年举办了全国大学生游艇设计竞赛,这个竞赛全部都是我们公司出资和组织,然后会邀请行业知名人士过来评审,往前推,六年以前游艇更没有普及开,也没有多少人专注游艇这个行业,全国各大院校都有船舶工程这个专业,但是没有什么专注游艇的,其实游艇设计和内饰都是非常专业的,都是我们一年一年自己培养的,举办这个竞赛对整个行业人才储备都是有好处的,海星这些年保持每年至少推出一款新的船型记录,这需要巨大投入,包括研发、设计、模具,而且还要保证每一款出来是热销船型,因为每一款新船型的研发都需要至少几百万投入,若是失败的话公司将会有巨大损失,而我们就能做到连续几年推出的游艇船型都是中国畅销船型,多款游艇都获得中国最佳设计奖项!

海星游艇(HEYSEA YACHT GROUP )鲜为人知的幕后故事

海星游艇(HEYSEA YACHT GROUP )鲜为人知的幕后故事

海星游艇(HEYSEA YACHT GROUP )鲜为人知的幕后故事
海星游艇集团历年推出船型(部分)

方圆认为,对产品质量的追求,也让企业提高了竞争力。

方圆:对于每一条游艇来讲,事实上她都有两个非常重要的方面,现在中国的采购者主要看重的是她的外形和内装,但实际上游艇性能是否节油、噪音是否小、震动小,海里航行状态是否平稳这些也很重要,我们对这两方面都非常重视,因为若是外观做得不好,客户还没有关心到性能好坏,就已经在心里否定了,反过来,若是外观做得很漂亮,但是船的安全性、航态等性能做得不好,客户也会把你抛弃的,所以我们每个新船型都会做很多次水上测试,调整船舶的设计,内装的品质把控上我们也监督得很严格,我们有很完善的品质管理计划,例如油漆我们都要刷十几次,如果达不到这个要求,就达不到像钢琴的那种效果,她的漆面要非常好,因为她是全手工制造,所以她的品质控制非常重要。高端奢侈品完全靠口碑,有一些用户会介绍给他的朋友,另外有的客户非常满意我们的游艇,他会找我们换更大的船,我们已经有两个客户换了3条船,所以我们的工人收入是很高的,他们有些是夫妻一起在我们公司工作,这些年已经有了不少的积蓄,有的回老家盖了房子,有的在本地买了房子,还有很多人买了车。


这也是精益求精做产品的回馈吧?

方圆:是的。

在今年全国的两会上,李克强总理提出了中国的制造业要培养精益求精的工匠精神,方圆对于这一点非常认同。

方圆:我认为工匠精神是非常重要的,因为在过去20年当中,中国的很多产品都是靠廉价取胜,靠廉价打开市场,并没有把质量放在第一位。因为我在比利时工作10年,经常有去德国或者欧洲其他国家,据我所知,很多欧洲人,比如你做出来一个东西,而我做出来一个比你更好的东西,靠品质好来抢占市场。但中国人不是这样子的,比如你做出来一个东西,我也做出来一个东西,虽然不一定比你好,但是我比你便宜很多,靠着这个来抢占市场。但是我觉得在中国慢慢有了很大的变化,就是消费者的选择有了变化。当然,由于游艇的行业特点,她目前仍属于奢侈品,而且她完全是手工制造,所以从几年前我们在公司就提出了工匠精神。我们通过了多年的积累,才使得我们的工人慢慢地认同自己并不是普通制造业的工人,而是匠人,是有很高技艺水准的手工业制造者。


创业获得成功之后,方圆在比利时也成为一位知名的商界人士,她曾经有过这样一段特别自豪的经历……

方圆:2005年的时候我还在比利时工作,现在的国王和王后在当时还是王子和王妃,当时比利时王子商务代表团来中国考察,大概有300多人随行,我所在的公司当时跟中国有业务往来,而且发展得不错,我就在商务代表团之中,我当时随着商务代表团到了北京,到了上海,到了广州。10年之后,也就是去年6月份,当时的王子和王妃已经成为了国王和王后,然后又有商务代表团来中国,他们到某一地都会接见一些比利时在中国投资的企业家,然后他们到达深圳时,他们选择了珠三角这边,当时选择了10个人,我是十人之一,然后我也跟王后聊了一下。

这其实也是一种荣幸吧?


方圆:
是的,确实很荣幸。


可能他们把你们当做在中国投资比较成功的商业人士吧!


方圆:可以这么说吧!


对于江门市提出的要全力打造全球华侨华人双创之星的作法,方圆表示非常的赞同。

方圆:我觉得这个方向是很好的,据我所知,江门这边有很多华侨,基本上每一家都有亲戚在国外,若是能够大力吸引华侨回来投资,其实很明显,一旦回国创业的话,要么带来资金,要么带来技术,所以能有很好的政策吸引华人华侨回来江门投资创业,这是非常好的。


那其实你回来创业,也是圆了某方面的心愿吧?

方圆:对啊,我一直都把自己当作中国人,对于我这样子的都已经大学毕业后,再出国学习、工作,虽然在国外拿到国籍,但是我骨子里一直当自己是中国人。关于创业这方面,我觉得从来都没有后悔过,创业可以给自己带来不一样的人生,若是不回国创业,我在国外就是一个高级白领,创业会碰到很多困难,九死一生,但是同时回头看过来,我发现自己成长了很多,我回到中国,我主要擅长市场和销售方面,但是由于创业过程中不同的需要,慢慢的,现在的我来做海星的CEO,等于能够管理公司整个运营,事实上对于我个人来说也是一种成长。

作为广东省双创之星,方圆说,在大众创业、万众创新的大潮之下,自己也有一点创业心得,是可以与时下的年轻人分享的……

方圆:我这个创业的10年,等于从一个青年人逐步进入到中年人,其中也有很多感悟。当时有诸多个原因让我回国选择创业之路,但其中有一个非常重要的原因是我看了赢在中国这个节目,看得我热血沸腾,现在如果让我对年轻人提一些建议,我不建议年轻人盲目创业,因为我认为一个连打工都打不好的人是不可能创业成功的,所以有的时候你在某个公司工作,这些年积累其实也是你创业的准备,是你的知识准备、人脉准备。第二点要选择正确方向,很多人谈到勇气、坚持,其实我觉得还是要选择正确方向,若是你方向选错了,再坚持,你只会在错误方向走得更远。一旦你选择了某一条道路,就要坚持走下去。对于海星来讲,前面的三年都非常困难,过了前面三年才进入了某一种平稳状态,才逐步发展。另外一点是做自主品牌还是做OEM(俗称代工),做OEM就比较轻松点,既不管销售也不管设计,只需要做别人拿给你的订单就行。像我们这样子做自己的品牌的游艇厂家是非常吃力的,所以在我们的道路当中会受到诱惑,有一些在眼前看起来容易很多,但是事实上偏离最初方向,而我们可以坚持按照最初公司成立的方向走下去,这一点是让我感到自豪的,这也是我们能够取得成功的原因。


海星游艇集团总裁方圆提到,回顾这么多年所走过的道路,自己很满意当初做出的创业选择。她提到,要把创业当做一种修行,不断进取……


方圆:一个就是我觉得,坦白地讲还是有一点成就感,因为毕竟花了10时间打造了这个品牌,而且这个品牌现在进入到国际排名前30名,因为游艇这个在中国本来一片空白,本来就是外国人做的产品,比如啤酒、巧克力从外国进来一样,游艇等于刚刚进入中国,而我们可以用一己之力量,持之以恒工作,可以使海星这个品牌在中国第一,国际前30名,我还是感到很自豪的。很多年前,我看到过日本企业家稻盛和夫一本书里写过:工作是一种修行。这也是我最后想对广大年青人说的,因为很多人认为,比如我有一份工作很轻松,又可以赚到钱,这个是最好的。但是反过来讲,若是我做一份轻松工作,就意味着它没有给你压力,也没有让你面对很多困难,但是这意味着你个人没有很大的提高,也许你现在感到非常舒服,但是过个5年或者10年,你会发现自己没有什么长进,但是别人已经远远超过你了,所以我想把这句话跟大家分享,工作是一种修行。其实你这种艰苦工作,才能使你不但有了工作上的成就,也能让你在其他方面有很大的提高!
收藏】 【打印】【纠错】【关闭
版权声明:
·凡注明来源为“精艇网”的所有文字、图片、音视频、美术设计和程序等作品,版权均属精艇网所有。未经本网书面授权,不得进行一切形式的下载、转载或建立镜像。
·凡注明为互联网或其它来源的信息,均转载自其它网站、媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
精艇游艇网微博
相关阅读:
 
Sunseeker发布多款新艇
意大利豪华游艇品牌Sessa
  • FOURWINNS H190RS
  • 艇长19ft,产地:美国,
    年份:2016年...
    完税售价:¥47.8万
  • Sunseeker P40
  • 艇长43ft,产地:英国,
    年份:2014年...
    完税售价:¥350万
  • 美帆会
  • 美帆会
  • 美帆会
  • 美帆会
  • 购艇
  • 租艇
  • 超级游艇
  • 游艇生活
  • 用艇
  • 新闻资讯