游艇销售类公司能做到多大？什么方式能最快做大？
全球最大游艇销售类公司MarineMax告诉你！
创建于美国的MarineMax(纽约证券交易所代码HZO)目前在全球范围超130个网点，包括81个经销点和66个游艇码头及游艇仓库，现业务几乎覆盖休闲船艇生活方式的整条产业链，2023财年收入达到创纪录的23.9亿美元。
23.9亿美元！如何做到如此宏大的规模？
仅最近几年，具体从2019年4月至2023年10月，MarineMax在全球范围就完成了近20宗收购，目标覆盖中小艇的经销商、重量级超级游艇经纪公司、游艇码头界的大佬、船艇制造商、售后服务类、金融保险类、数字平台类等。
其中，对两家超级游艇经纪管理服务公司Fraser Yachts和Northrop＆Johnson的收购非常重要，这让MarineMax的销售范围从之前中小型船艇为主瞬间覆盖包括超级游艇巨型游艇在内的所有艇型。
此外，以4.8亿美元收购游艇码头类公司IGY Marinas也非常引人注目，IGY Marinas可不是一家普通的游艇码头公司，被收购时已运营管理12个国家的23个豪华游艇码头及周边房地产，覆盖美洲、欧洲、加勒比海的知名游艇目的地。IGY Marinas可以说是全球最大的一个豪华游艇码头网络，也是很多超级游艇喜爱的停泊地，旗下码头还是一些知名游艇展会及活动的举办地。
通过几笔收购，既控制了绝佳地段的超艇码头泊位等硬件，又能提供非常专业的超艇经纪管理类服务，短短几年时间，MarineMax就一跃成为了超级游艇细分市场的大玩家。
MarineMax一直在执行定下的目标：进入利润更高的领域、业务更加多样化、扩大服务范围、辐射更广的地理范围。
要做大，最快的方式就是收购！
这句话适用于各行各业，当然也包括游艇行业。
MarineMax的收购之路还在继续，最新的收购对象是一家知名附属艇的经销商，目的是为豪华游艇超级游艇提供更好的配套服务。
2024年1月，MarineMax宣布已与Williams Tenders USA公司签订最终收购协议，该收购预计将于2024年3月底完成。Williams Tenders USA是英国Williams Tenders(威廉姆斯高性能喷射式附属艇)在美国和加勒比海地区的主要分销商和零售商，由于设计优秀且性能卓越，Williams已成为众多豪华游艇和超级游艇的标配。
有一个细节很有意思，MarineMax的股票代码HZO是H2O的演变词，水的意思。MarineMax表示：陆地占地球表面的29%，我们的关注点是71%的水。
有雄心
有执行力
这是一个赢家通吃的时代，要么强、要么亡…
