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三方共赢 全球超艇经纪界的No.1新起点

精艇网  2019-7-6  来源:精艇网
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       超级游艇运营管理服务公司Fraser Yachts福瑞泽游艇在超级游艇(24米及以上)领域的销售业绩近年来处于行业第一。近5年就售出逾250艘超艇,占全球超艇交易市场数量总额的20%。如果按价值计算,近5年交易总额高达26.6亿欧元,超过整个市场交易总额的24%。

▲ 过去9年全球超艇经纪公司销售业绩Top 20

       福瑞泽游艇于1947年由David Fraser先生在美国创建,目前拥有20个遍布世界18个国家的分支机构和逾160名员工、通晓世界25种语言的多文化专业团队,总部位于摩纳哥。


       福瑞泽游艇提供超级游艇一站式连锁运营服务:不仅提供超级游艇购置、订造、销售、租赁和运营管理,还将业务范围扩大到游艇融资、法律、游艇改造维修和码头运营等领域。

       福瑞泽游艇一直非常强调一点:确保客户一切资料严格的保密性,保障客户财产的隐私权。

       之前经过多轮收购以后,福瑞泽游艇其100%股权已于2017年底完全归属业内最大私营游艇集团意大利Azimut-Benetti Group(阿兹慕-贝尼蒂集团),双方携手19年,也已取得了很大的成功。

       近期,阿兹慕-贝尼蒂集团把旗下的这家超艇经纪公司福瑞泽转售给了美国最大的船艇经纪公司MarineMax,小编如果没有记错的话,MarineMax是一家上市公司。

▲ 福瑞泽7月3日发给媒体的通告

▲ 左:Raphael Sauleau(福瑞泽CEO)
右:W. Brett McGill(MarineMax董事长兼CEO)

       MarineMax总部位于美国佛罗里达州,在全球设有67个点(目前主要还是分布在美国),之前主要是销售及租赁中小型船艇,代理销售的品牌很多:Sea Ray、Boston Whaler、Hatteras、Azimut Yachts、Benetti、Ocean Alexander、Galeon、Grady-White、Harris、Bennington、Crest、MasterCraft、MJM Yachts、NauticStar、Scout、Sailfish、Scarab Jet Boats、Tige、Yamaha Jet Boats、Aquila、Aviara及Nautique等。


       当然,MarineMax也不仅是销售新艇,也做二手艇、船艇租赁、融资、保险、售后等等,也就是提供完整的一条龙服务,真的做的很好,卖艇只是第一步,教会客户怎么玩才是该公司的核心和特色。

▲ MarineMax总是给人一种阳光健康的感觉

       MarineMax还常年举办各类活动,带着大家去探险,真正做到了玩转江河湖海。

▲ 比如7月底就有一个游湖的活动

       该公司有句话说得很好:“船艇生活不仅能带给你自由,还能将你和家人、朋友、大自然等更好地连接在一起,带给你精神层面的愉悦是其他任何事物都无法比拟的!”

       可以预见的是,此次收购福瑞泽后,MarineMax将在超级游艇领域大展拳脚。同时,福瑞泽遍布世界18个国家的分支机构也将大大加速MarineMax的全球化进程。据悉,转售后,福瑞泽现有的公司架构和人事也不会发生大的变动。

       关于出售旗下超艇经纪公司福瑞泽,阿兹慕-贝尼蒂集团CEO兼董事长Paolo Vitelli先生说道:“MarineMax是一家很棒的公司,已经取得了巨大的成功,也一直是阿兹慕-贝尼蒂集团的重要合作伙伴(MarineMax代理销售阿兹慕-贝尼蒂集团旗下的游艇品牌),把福瑞泽的未来交给MarineMax是最佳的选择。此外,从战略上讲,福瑞泽从阿兹慕-贝尼蒂集团中独立出来,对其在全球范围内商业关系的发展将更有利。”

       小编觉得,这还真不是官话,是真诚的,很有道理和远见。

       坦率地讲,做为一家专业的游艇经纪公司,中立和独立其实是很重要的,阿兹慕-贝尼蒂集团本身的主业就是制造游艇,与其他游艇制造商是一种很明显的竞争关系。那么,谁愿意或者说放心将自家的艇和珍贵的客户资源交给竞争对手旗下的经纪公司来运作呢?你说你独立运营,但谁在心底里会完全没有顾虑呢?这是人性,很正常,要知道商场如战场,完全是可以理解的。

       感觉目前这种模式挺好的,定位明确,背景清晰,真的可以说是三方共赢!

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