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一年售出1008艘的游艇经纪公司

精艇网  2021-5-20  来源:精艇网
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       要么创新、要么消亡…

       一定程度而言,这句话也适用于游艇行业!

       早在去年3月,在不确定性甚至是悲观情绪弥漫全世界的时候,游艇经纪公司Denison Yachting就率先开启了线上虚拟船艇展(VIRTUAL BOAT SHOW)

       买家能通过360度全景和导览走进上百艘游艇内部,要注意,这种观艇方式,并不是简单地在网页上展示游艇已拍摄好的图片和视频,而是以VR(虚拟现实)的方式给到买家选择观艇角度的自主权,3D展示,让其能以第一视角体验到真实登船时的感官。同时,Denison经纪人、行业专业人士等也会同买家在线上直接沟通回答疑问。

       接下来,越来越多的游艇制造商以及经纪公司也在2020年推出了自己的线上虚拟船艇展,又称“云逛展”。

       除了自己的虚拟船艇展,Denison也会尽可能增加展示自家待售艇的机会,包括搜索引擎上投入、自己的各个社交平台、游艇行业媒体、游艇交易平台、高端生活方式媒体、同行甚至是最直接的竞争对手等等。

       Denison旗下销售船艇的资料都是比较完备和精良的,包括图片、参数、短时间的鉴赏视频、长时间的详细穿行(Walkthrough)参观视频、VR观艇等等。

       Denison线上运作的手法,是值得国内游艇销售公司学习的。

       当然,2020年的线下,Denison也会举办自己的小型活动,对于好不容易能举行的大型专业游艇展会,也是积极参加的…

       在2020年,Denison的业绩是惊人的,据悉,总共卖了1008艘船艇,与往年相比上涨35%,其中还包括65艘24米及以上的超级游艇,Denison也成为了2020年度销售超级游艇数量最多(仅参考已公开的交易数据,不包含一些保密的交易)的经纪公司。

       2021年,Denison的势头也是很强劲的,4个多月,就卖了40艘24米及以上的超级游艇,相信超艇销量肯定会超过去年的65艘。

       Denison预计2021年的总业绩会比2020年增长30%左右。

       于此同时,在人力资源这块,Denison也在不断吸引其他知名制造商以及经纪公司资深员工的加入。

       Denison的好业绩除了创新、专业、多年的积累、服务链的全面(新建、新艇、二手、租赁、配套服务等等)外,还有很重要的一点就是其地理位置,目前Denison能在全球提供服务,但其大本营仍在美国,Denison的历史是于1948年在美国佛罗里达州的劳德代尔堡开始的。美国可是全球最大的船艇包括超级游艇的消费地,这一优势在旅游限制及隔离等特殊政策时期更加明显。

土耳其Numarine的半定制探险艇32XP在美国
Denison已在美国售出多艘Numarine系列探险艇

       当然,Denison只是众多业绩良好游艇经纪公司中的一家。

       全球范围,总得来说,游艇销售的现状以及可预期的未来都是乐观的,特殊时期的身心经历让不少船东提前了换新艇的计划,也让不少朋友人生第一次有了购艇的打算。越来越多的权贵富豪精英意识到海上也需要一个家,一个既能用于休闲娱乐又能应对突发状况的海上之家!

       最后,再来看一家厉害的游艇经纪公司刚刚在美国佛罗里达州劳德代尔堡举行的VIP鉴艇活动,跟创建于1949年的Northrop&Johnson取取经…

       地理位置、氛围、合作伙伴的选择都很重要…

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