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致船东:出售二手艇 如何快速又价高

精艇网 2021-12-24 来源:精艇网
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       2021全球游艇圈见到最频繁的词是:Sold(已售出)!无论是概念艇、在建艇、全新现艇还是二手艇,都非常活跃。

       其中,概念艇、在建艇和全新现艇能否交易成功,取决于游艇制造商以及销售代理商或经纪公司。一艘二手艇能否成交,而且卖得又快又是个好价钱,则跟船东有很大的关系。

       那么,船东应该注意哪些事项呢?

       精艇网分享一家实操经验非常丰富、业绩耀眼的海外游艇销售代理服务商Freedom Marine(加拿大35英尺至180英尺游艇销售冠军)的观点给船东们,虽然中西有别,但其建议仍然是非常中肯且实用。

       那么,如何才能把自己的二手艇卖个好价格呢?

       在游艇市场,二手艇销售三点最重要: 价格、状态、宣传

       其中,为船只进行合理的估价,并提供全面的市场宣传和营销方案,是您的游艇经纪的工作内容。

       现在让我们来仔细研究一下,全权由船东您自己掌控的最后一个要素—— 游艇的状态。 


第一印象

       许多船东往往会忽略对游艇的持续保养和维护。事实上,游艇的良好状态才是达成一笔成功交易的关键

       客户总是基于第一印象得出结论。当一个潜在买家踏上游艇,看到凌乱的船舱和氧化的船体,他会认为这艘船的关键部位疏于维护。当买家查看船的底部,发现混杂着铁锈的棕色海水时,他就知道船主没有很好的保养这艘船。如果他们抽出发动机的油尺,看到又脏又黑的油,他会觉得引擎的状态一定糟透了。

       当潜在买家发现这艘船没有得到良好的保养时,他会觉得船的所有部位都是不好的,随后开始压价。

       在游艇经纪圈,有一条“黄金30秒”准则:即在买家上船后的30秒内,如果他看到一艘闪闪发光的船,那这笔交易基本上就成功了一半。

       在房地产领域,房屋最重要的关键词是“位置、位置、位置。”而在游艇领域,是“外观、外观、外观。”

       在经纪发布售船信息之前,给船体打蜡,把金属部位擦亮,然后涂上一层清漆。再清理掉甲板和玻璃上的灰尘和污渍,一笔较小的保养费用就能为您的爱船增加上千刀的转售价值。

       在我们的顾客中有一个出色案例。这位船东三年来从未为船进行打蜡或抛光,也没做日常养护。但在仅投入$20,000美元做完船体清洁和打蜡以及常规养护后,卖价就上涨了整整 $100,000美元!

       同时,别忘了给您的船舱来个大扫除!如果有地毯,可以用洗涤剂去除污垢和污渍。窗帘、百叶窗和室内装饰也需要清洁,尤其是船上有宠物或有人抽烟的情况下。

       厨房部分,最重要的是清洁微波炉、灶台和烤箱,清除溢出物和碎屑。因为很多女性会通过观察灶台来判断这艘船有没有得到很好的保养。清空冰箱,并彻底清洁,然后在冰箱内放一盒敞口的小苏打,用于清除异味。再使用清洁剂擦拭所有橱柜和隔板。

       在做清洁时,不要只考虑整体的清洁,例如大厅和甲板。同时也要深入细节。买家最糟糕的第一印象莫过于发现黄色的电源线变成了黏糊糊的黑色。

       对于帆船或机动帆船的船东,我们建议您使用洗衣机在轻柔模式下清洗所有的缆索和绳子。可以加一点织物柔顺剂。你会惊讶于简单清洁对这些绳索在外观上的改善。清洗完后,不要使用烘干机,只要松松地卷起来放回船上就好。顺便说下,在从桅杆上拉起绳索之前,记得把引缆放上去,这样你就能把绳索放回原处了。

清新的气味

       一艘好船也要有新鲜的气味。如果买家刚踏上船,就闻到一股油腻、发霉以及混杂着腥气的怪味… 这肯定会扼杀一笔交易。

       请人彻底清洗船是一个好的开始。但是还要注意卧室,要让它闻起来像是刚出海那天一样。清空储存罐,然后加入化学清新剂以中和其中的怪味。还要确保舱口完全通风,让船舱空气保持流通。想一想,当买家发现您的游艇跟船展上的船一样时,他肯定会被深深吸引的。

       最后,舱底的气味也同样重要。如果状况不好,您可以请专业人员通过蒸汽或压力清洗,使其恢复到初始状况。

整理空间

       当您打开船上所有的储物柜,您可能会惊讶于船上居然有这么多东西。在出售游艇时,您最好为买家展示的储物柜和储物区域,以显示它们是多么的宽敞,而不是拥挤的塞满各类杂物。


去个性化

       我们建议您把所有的个人用品从船上拿下来,这会减少游艇的使用痕迹,让买家感觉是在看一艘新船!您可以取出储物柜中的个人照片和衣物。这样做不仅会避免看到个人物品,还能让船内空间更加宽敞。

       同时,您最好拿走您不想出售的东西。很多百万美元的交易都毁在最后时刻发生的问题,比如船上您珍藏的古董青铜六分仪的所有权。您不需要把船整个搬空,但请记得带走那些有个人感情且不愿随船卖掉的东西。


做些“包装”工作

       可以考虑做一些“包装”工作,让您的船变得更有吸引力,但不要做的太过火,一些简单的步骤就可以让一切变得不同。

       比如,您可以调整一下卧室的布局:一个舒适的床罩配上一对枕头,马上就可以把卧室变成五星级酒店的高级套间。

       但是,切记不要用花瓶和装饰物来画蛇添足(会让船内空间显得拥挤)。您可以在书架上放一两本书,或在桌子上放本杂志。我们的目标是有营造一个舒适有生活气息的空间,但不过分雕琢


保养服务

       当您带买家在海上试航时,你肯定希望所有的设备都正常运作,一切顺利。毕竟,没有什么比试航时游艇故障状况频出更让人尴尬的了。更不用说大多数买家都会要求在达成交易前对船只进行全面检查,游艇的各类问题将不可避免的被发现,成为买家还价的理由。所以,一次简单的维修可能对最终价格产生巨大影响

       不管您的游艇使用了多久,只要艇一直待在盐水中,在这个腐蚀性很强的环境下,即使闲置在码头也会对船和设备带来不同程度的磨损。

       无论您是否计划出售游艇,预防性的维护不仅会在售船时带来红利,也能将设备故障的可能性降至最低,消除出海时的安全问题。定期维护也能大大延长您船的寿命。

     “现在支付或以后支付更多”,这句格言对游艇保养而言再确切不过了。延迟定期维护和修理可能导致额外的故障和维修。如果您一直忽视维护,直到有东西损坏或无法继续正常工作,然后花费一个多月进行维修,或为等待保养服务和更换部件而被迫推迟对外售船的时间,都会对您达成交易造成影响。

       有一些基本的项目需要船主经常维护,另外还有一些项目需要定期维护,大多数都需要专业人员。

       那么,什么维护可以由船主自己完成呢?

       非常重要的一点,您要确保电源、引擎和发电机可以迅速启动。很多交易都是由于电源耗尽、发电机无法正常运转而宣告失败。定期调整引擎和发电机,为电池充电,让引擎在冷却时可以迅速启动,给买家留下个好印象。

       关键在于,所有保养和维修都应该在船只上市出售之前完成。忽视维修将会给售价带来更大的影响。毫无疑问,买家会指出所有瑕疵并压低价格。

       同时,把复杂的保养服务和维修交给专业人员是值得的。合格技工会提供有文件证明的工作,这让买家可以安心交易。自己进行维修可以省钱,但如果操作错误也可能给船的价值带来不好的影响。另外,请记得保存船只所有的维护和维修服务记录

书面工作

       一些简单的文案工作可以让您游艇的售价大幅上涨比如,您可以准备一本保存船只所有历史记录的笔记本,包括航海日志、维护历史、库存备件、保险信息以及所做的升级等。包含船上所有设备资料的船主手册非常有用,尤其是如果它还包含船只的接线示意图的话。

       在出售前,我们建议您准备好游艇名称、登记注册等文件。如果缺少某些文件,那么您可能无法售出您的船。

为验船做准备

       在签署销售合同之前 ,买家一般会请一位专业人士,对船上的所有系统进行全面检查,会深入舱底寻找损坏和陈旧的设备。除小艇以外,没有任何一艘更大的船会在没有接受检验的情况下被售出过。所以,最好提前做好准备。

       由于墨菲定律的存在,请记得修好您船上全部有问题的设备,否则会被一一发现。对于买家而言,这是缺乏妥善养护的证据。比如,修复指南针的灯可能只要100美元,但是买家请来的验船专业人士可能会建议砍掉1000美元,因为判断这个指南针可能坏了。

       我们建议您确保所有灭火器是最新的、救生衣是合格的以及照明弹在有效期内。确保EPIPB、救生筏和驾驶舱灭火系统的定期维护都是最近完成的。

       如果您的帆布有破损或已经陈旧:丢掉它、修理它或者替换它。为了减少替换成本,您可以移走船上任何与销售无关的部件。同时,也别忘了修理不好用的按扣和拉链。

       可以请教专业的游艇经纪人,经验丰富的游艇经纪通常对验船中会出现的常见问题了如指掌,并会针对那些值得选择的维护服务给出建议,还会为您提出那些可以让游艇增值的升级建议。


宣传位置

       在完成了船体大扫除和所有设备维护和修理后,还要考虑其他什么吗?正如人们在房地产领域所说的,你必须考虑位置!幸运的是,和房子不同,您在对外出售船时,可以改变船的位置。这么做究竟有什么意义呢?

       正如上文提到的,绝佳的第一印象至关重要。如果为了节省开销而让一条漂亮的游艇陈列在破旧的码头,之前辛苦塑造的完美形象将大打折扣。对于买家而言,周围陈列的船的水准和状态也从侧面反映了您的船的水准和状态。

       把自己的船尽可能地展示在那些有购买力有兴趣的客户面前。

       还有一点,如果您想尽快售出,可以考虑把让您的船参加当地的游艇展中。您的经纪会准确告知您本年度的游艇展信息以及相关的宣传机会。


只需一点努力
收获超乎想象的回报

       在您的精心照料下,您的爱船变得焕然一新。您的艇将受到很多游艇经纪的追捧,他们会非常乐意为您的艇进行推广和销售。买家也乐意为干净和养护良好的游艇支付更高的价格,最终达成一笔多方都满意的交易。

       当买家看不到船的瑕疵时,就会注意到您是在分享生活方式和乐趣,真正理解您爱船的价值。

       一笔成功的交易不仅能为您后续的购艇计划增加充足的预算,或许还能帮您结识到一位真心喜爱您船的航海爱好者。
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